Cara Efektif Mendapat Banyak Referral
NAMUN, ada persoalan besar dengan pendekatan ini. Orang sangat BENCI dipaksa. Anda membencinya ? Saya pun demikian dan orang-orang yang akan Anda ajak, niscaya juga membencinya.
Intinya ialah orang tidak akan melaksanakan apa yang mereka benci. Itulah sifat alami manusia. Misalkan Anda mengajak sobat Anda untuk untuk bergabung ke dalam jaringan Anda dengan cara memaksanya berulang-ulang. Tentu saja sobat Anda akan merasa tidak nyaman. Dan Anda tidak akan mendapatkan hasil apa-apa alasannya ialah keseluruhan proses "mengajak" tersebut salah.
Masalah Lainnya dalam mengajak orang ialah Apakah Anda mengajak semua orang disekitar Anda untuk bergabung? Apakah Anda mengajak mereka setiap kali Anda melihat mereka? Tentu saja tidak. Mengapa? Karena itu bukan proses yang sistematis bagi Anda.
Saya sekali lagi mengingatkan Anda, bahwa mengajak orang untuk join secara berulang-ulang itu tidak akan merubah hasilnya. Namun jikalau Anda BENAR-BENAR ingin mempunyai BANYAK referral, Anda harus mempunyai proses yang sistematis untuk mendapatkannya.
Referral S - Y - S - T - E - M
Sistem ialah proses bisnis yang mempunyai hasil-hasil yang sanggup diprediksi alasannya ialah hal itu terjadi dengan cara yang sama setiap waktunya. Saya suka memakai kependekan ini untuk menggambarkan system :
S-ystems save
Y-ou
S-tress
T-ime
E-nergy and
M-oney
Jika Anda ingin mendapatkan banyak referral, Anda harus menerapkan Referral s-y-s-t-e-m yang cara kerjanya "transaksional" TIDAK berbasis “relationship”.
CATATAN : Saya akan membedah bab ini alasannya ialah ini akan bertentangan dengan semua yang telah Anda pelajari wacana cara mendapatkan referral.
Referral berbasis “Transaksi" - Kunci untuk Mendapatkan Referral secara Konsisten dan Dapat Diprediksi
Banyak orang yang mengajari Anda wacana cara mendapatkan referral dengan cara mengatakan “pancingan” terlebih dahulu misalkan menraktir mereka, dll, gres lalu mengajaknya untuk bergabung. Cara itu belum tentu worked.
Saya berani bertaruh, banyak calon referral Anda tidak akan terpengaruh diberi cara itu. Mengapa? Karena mereka sibuk dan mempunyai keperluan penting lain untuk dipikirkan, sama menyerupai Anda. Jadi, jikalau Anda hanya mengandalkan faktor kedekatan kekerabatan untuk mendapatkan referal, Maka Anda akan kecewa.
Kunci untuk mendapatkan referral secara konsisten ialah dengan membangun proses perekrutan secara transaksional ! Ya benar, Anda harus membangun sistem perekrutan secara TRANSAKSIONAL.
Inilah Contoh Hebat Sistem Referral yang Berbasis ‘Transaksi’
Suatu hari saya mendapatkan surat promosi dari perusahaan besar TXU Energy (Texas Energy Company). Dalam surat promosinya mereka menyertakan selebaran yang memperlihatkan $ 40 kepada siapa saja yang sanggup mencarikan mereka customer. Dalam selebaran itu, terlampir juga siapa saja yang sudah menerima bayaran dari mereka. Hal itu dilakukan untuk meyakinkan bahwa mereka benar-benar membayar.
Pelajaran apa yang sanggup kita ambil dari perusahaan itu? Jangan mengajak orang menjadi referral/customer Anda, tapi mintalah mereka untuk mencarikan Anda referral/customer.
Misalkan ketika ada seseorang bertamu ke rumah Anda. Anda sanggup mengatakan tamu Anda beberapa brosur yang isinya menjelaskan detail bisnis yang sedang Anda jalani dan Imbalan apa yang Anda tawarkan ketika ada seseorang yang membantu Anda untuk mendapatkan referral. Hal ini sangat efektif, mengapa ?
- Orang yang bertamu ke rumah Anda tentu saja mengenal Anda
- Orang yang mengenal Anda paling tidak akan membaca brosur dari Anda
- Apabila mereka tertarik, mereka akan menghubungi Anda
- Apabila tidak, Anda tidak akan kehilangan waktu untuk menjelaskan apa pun.
Mengapa Anda tidak rugi ? Soalnya hanya disaat ada "transaksi", Anda membayar mereka. Kalau mereka mengatakan Anda customer, Namun customer tersebut pasif (tidak melaksanakan transaksi) Anda tidak perlu membayar.
Karena itulah TXU menerima referral yang stabil. Sebenarnya, mereka sanggup memperkirakan dengan niscaya jikalau mereka mengeluarkan sekian, mereka akan mendapatkan sekian. Makara kesudahannya sanggup diprediksi, konsisten, dan berulang.
Tidak persoalan apapun profesi dan MLM apa yang sedang Anda ikuti, Anda tetap sanggup memakai taktik ini. Dan ada begitu banyak variasi dari teknik ini sehingga setiap bisnis sanggup menerapkannya.
Kesimpulannya : Jika semua perjuangan yang Anda lakukan hanya berfokus untuk mengajak orang, Maka bersama-sama Anda sedang memutus jaringan Anda. Mulailah memikirkan bagaimana Anda sanggup menerapkan setidaknya satu sistem referral yang sempurna ke dalam bisnis Anda mulai hari ini. Mendapat sedikit laba tidak masalah, daripada tidak menerima apa-apa. Makara berikan insentif bagi referral atau klien Anda untuk memberi Anda referral lainnya. Selanjutnya tinggal melihat perkembangan jaringan Anda.
Sumber http://www.kayailmu.com/
